Business & ManagementSales and Marketing

LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM – Corporate Trainer Certification Program

LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM

LATAR BELAKANG PROGRAM :

  • Masih ditemui bahwa memaksakan kehendak dalam mencapai tujuan melalui orang lain dengan menggunakan “Power” masih menjadi idola dalam proses “Managaing” dan “Leading”
  • Sikap “Saya tergantung kepada mereka (anak buah) yang oleh karena itu saya berkepentingan untuk mengembangkan kinerja mereka”, masih perlu dikembangkan
  • Seorang Sales Manager harus berperan sebagai Sales Coach, yang merupakan sumber yang memberi dorongan kepada Team Penjualannya untuk bekerja lebih baik
  • Karena Manager memperoleh hasil dengan dan melalui anak buahnya, maka jika ia ingin berhasil harus secara intensif dan berkesinambungan melakukan Coaching guna memperoleh Team Penjualan yang solid, berkemauan keras, dan berkinerja tinggi.

SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

  • Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
  • Memiliki sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain, tidak dengan cara paksaan (dengan menggunakan kekuasaan), tapi dengan cara merangsang motivasi, melalui contoh dan teladan
  • Memiliki pengetahuan & keterampilan dalam menerapkan gaya PULL, bukan PUSH
  • Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam Performance Management
  • Memiliki pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan Diskusi Coaching, sehingga tercipta suasana kerja yang harmonis antara Management dan Staff, yang pada akhirnya tercipta Team Penjualan yang well trained dan well motivated.

GARIS BESAR MATERI :

  1. Pengertian “Effective Leadership”
  2. Proses Managing dan Leading
  3. Perbedaan gaya antara Manager dan Leader
  4. Perkembangan pasar dan tantangan perubahan
  5. Effective Leader dalam arus perubahan
  6. Memahami 5 Leadership Competences
  7. Ciri-ciri Leader yang sukses
  8. Hubungan antara Leadership dan Komunikasi
  9. Penggunaan Power vs Kemampuan Komunikasi
  10. Penggunaan Position Power dan Personal Power
  11. Mengapa kita harus berinteraksi dengan orang lain
  12. Proses mencapai keinginan melalui orang lain
  13. 4 Syarat Utama (RATMA) berhasilnya Komunikasi
  14. Komunikasi dan filosofo “Air Dalam Teko”
  15. Penggunaan 7 Sifat Dasar Manusia (SIDMA) dalam Komunikasi
  16. Prinsip Dasar dan Tehnik Memberi Feedback
  17. Bagaimana memperoleh TRUST dari orang lain dengan 3 PUMA (Perinsip Utama)
  18. Tehnik menanggapi sikap dan pendapat orang lain dengan SIPAGATI
  19. Mendengar Aktif dan Berbicara Efektif
  20. Mengenal jenis-jenis pertanyaan, serta cara mengajukannya
  21. Coaching sebagai salah satu tool Leadership
  22. Peran Coaching dalam Performance Management
  23. 6 Syarat Utama menjadi Sales Coach yang efektif
  24. PerbedaanCoaching, Counseling, Training, dan Mentoring
  25. Memberi feedback dengan Metode STAR
  26. Proses Diskusi Coaching step by step
  27. Bagaimana membuat Coaching Discussion Planner
  28. Cara melakukan Analisa Coaching
  29. Sikap selama Diskusi Coaching
  30. Diskusi Coaching dengan Metode GROW
  31. Bagaimana menindaklanjuti hasil Diskusi Coaching


TARGET PESERTA :
Sales Manager / Sales Supervisor yang dalam menjalankan tugas memperoleh hasil melalui Team Penjualannya

JANGKA WAKTU :
3 (tiga) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 21 (duapuluh satu) jam efektif (untuk Program In-House). Untuk Public Training 2 hari (di mana praktek  / role play hanya untuk beberapa orang peserta).

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menerangkan konsep disertai contoh-contoh,kemudian meminta setiap peserta untuk Latihan bagaimana membuat Rencana Analisa Coaching dan Diskusi Coaching, dan berdasarkan rencana tersebut setiap peserta melakukan role play melakukan DiskusiCoaching di depan kelas.

Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.

Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:

Paket 1 Topik

Paket 5 Topik

Besarnya Perusahaan

Biaya copyright

Biaya ToT

(4 hari)

Biaya copyright

Biaya ToT

(6 hari)

<1000 karyawan Rp 50.000.000 Rp 80.000.000 Rp 100.000.000 Rp 120.000.000
1000-2500 karyawan Rp 75.000.000 Rp 80.000.000 Rp 150.000.000 Rp 120.000.000
>2500 karyawan Rp 100.000.000 Rp 80.000.000 Rp 250.000.000 Rp 120.000.000

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Back to top button
Close
Close