LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM – Corporate Trainer Certification Program

LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM

LATAR BELAKANG PROGRAM :

• Masih ditemui bahwa memaksakan kehendak dalam mencapai tujuan melalui orang lain dengan menggunakan “Power” masih menjadi idola dalam proses “Managaing” dan “Leading”
• Sikap “Saya tergantung kepada mereka (anak buah) yang oleh karena itu saya berkepentingan untuk mengembangkan kinerja mereka”, masih perlu dikembangkan
• Seorang Sales Manager harus berperan sebagai Sales Coach, yang merupakan sumber yang memberi dorongan kepada Team Penjualannya untuk bekerja lebih baik
• Karena Manager memperoleh hasil dengan dan melalui anak buahnya, maka jika ia ingin berhasil harus secara intensif dan berkesinambungan melakukan Coaching guna memperoleh Team Penjualan yang solid, berkemauan keras, dan berkinerja tinggi.

SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

• Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
• Memiliki sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain, tidak dengan cara paksaan (dengan menggunakan kekuasaan), tapi dengan cara merangsang motivasi, melalui contoh dan teladan
• Memiliki pengetahuan & keterampilan dalam menerapkan gaya PULL, bukan PUSH
• Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam Performance Management
• Memiliki pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan Diskusi Coaching, sehingga tercipta suasana kerja yang harmonis antara Management dan Staff, yang pada akhirnya tercipta Team Penjualan yang well trained dan well motivated.

GARIS BESAR MATERI :

1. Pengertian “Effective Leadership”
2. Proses Managing dan Leading
3. Perbedaan gaya antara Manager dan Leader
4. Perkembangan pasar dan tantangan perubahan
5. Effective Leader dalam arus perubahan
6. Memahami 5 Leadership Competences
7. Ciri-ciri Leader yang sukses
8. Hubungan antara Leadership dan Komunikasi
9. Penggunaan Power vs Kemampuan Komunikasi
10. Penggunaan Position Power dan Personal Power
11. Mengapa kita harus berinteraksi dengan orang lain
12. Proses mencapai keinginan melalui orang lain
13. 4 Syarat Utama (RATMA) berhasilnya Komunikasi
14. Komunikasi dan filosofo “Air Dalam Teko”
15. Penggunaan 7 Sifat Dasar Manusia (SIDMA) dalam Komunikasi
16. Prinsip Dasar dan Tehnik Memberi Feedback
17. Bagaimana memperoleh TRUST dari orang lain dengan 3 PUMA (Perinsip Utama)
18. Tehnik menanggapi sikap dan pendapat orang lain dengan SIPAGATI
19. Mendengar Aktif dan Berbicara Efektif
20. Mengenal jenis-jenis pertanyaan, serta cara mengajukannya
21. Coaching sebagai salah satu tool Leadership
22. Peran Coaching dalam Performance Management
23. 6 Syarat Utama menjadi Sales Coach yang efektif
24. PerbedaanCoaching, Counseling, Training, dan Mentoring
25. Memberi feedback dengan Metode STAR
26. Proses Diskusi Coaching step by step
27. Bagaimana membuat Coaching Discussion Planner
28. Cara melakukan Analisa Coaching
29. Sikap selama Diskusi Coaching
30. Diskusi Coaching dengan Metode GROW
31. Bagaimana menindaklanjuti hasil Diskusi Coaching

TARGET PESERTA :
Sales Manager / Sales Supervisor yang dalam menjalankan tugas memperoleh hasil melalui Team Penjualannya

JANGKA WAKTU :
3 (tiga) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 21 (duapuluh satu) jam efektif (untuk Program In-House). Untuk Public Training 2 hari (di mana praktek  / role play hanya untuk beberapa orang peserta).

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menerangkan konsep disertai contoh-contoh,kemudian meminta setiap peserta untuk Latihan bagaimana membuat Rencana Analisa Coaching dan Diskusi Coaching, dan berdasarkan rencana tersebut setiap peserta melakukan role play melakukan DiskusiCoaching di depan kelas.

Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.

Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:

	Paket 1 Topik		Paket 5 Topik
Besarnya Perusahaan	Biaya copyright	Biaya ToT (4 hari)	Biaya copyright	Biaya ToT (6 hari)
<1000 karyawan	Rp 50.000.000	Rp 80.000.000	Rp 100.000.000	Rp 120.000.000
1000-2500 karyawan	Rp 75.000.000	Rp 80.000.000	Rp 150.000.000	Rp 120.000.000
>2500 karyawan	Rp 100.000.000	Rp 80.000.000	Rp 250.000.000	Rp 120.000.000

1. New Field

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days