HOW TO PLAN, DESIGN, AND DELIVER TRAINING LATAR BELAKANG PROGRAM : Line Manager dari semua Bagian berkepentingan memiliki anak buah yang terampil dalam melaksanakan tugas, yang oleh karena itu Line Manager berkewajiban untuk melatih mereka guna meningkatkan pengetahuan & keterampilan di bidang masing-masing (Fuctional Skills). Untuk itu Line Manger perlu memperoleh kemampuan tentang […]
COMPREHENSIVE TRAINING MANAGEMENT SYSTEM LATAR BELAKANG PROGRAM : Masih dijumpai adanya persepsi yang keliru tentang keberhasilan Training, yang diukur dari proses penyelenggaraannya, padahal indikator utama keberhasilan Training adalah jika terjadi perubahan cara kerja karyawan di tempat kerja Guna mengetahui adanya perubahan cara kerja di tempat kerja, maka monitoring & evaluasi (setelah Training diberikan) […]
MERCHANDISING PRINCIPLES LATAR BELAKANG PROGRAM : Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk di […]
PLANNING FOR MARKET EXECUTION & PRESENTATION LATAR BELAKANG PROGRAM : Peran Utama seorang Key Account Manager / Key Account Executive adalah menerjemahkan Sales Strategies ke dalam Program / Rencana Kerja yang akan dijadikan pedoman oleh tanaga operasional dan juga mereka sendiri dalam menjalankan tugas mengembangkan pasar Dalam melaksanakan peran tersebut di atas seorang […]
DISTRIBUTOR MANAGEMENT LATAR BELAKANG PROGRAM : Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan […]
HUMAN RESOURCES MANAGEMENT FOR LINE MANAGER LATAR BELAKANG PROGRAM : Dalam praktek, fakta-fakta berikut ini masih banyak kita temui, yaitu : Masih banyak Manager yang tidak menyadari bahwa secara operasional lebih dari 50% peran HR Management justru di bawah kendali mereka Sebagai seorang yang memperoleh hasil dengan dan melalui orang lain (anak buah), ternyata […]
EFFECTIVE SELLING PROCESS FOR S & D SALESMAN LATAR BELAKANG PROGRAM : Diperoleh kenyataan bahwa masih ada Salesman yang belum benar-benar menyadari akan fungsi dan perannya sebagai Pengembang Pasar (Market Developer), yang bertanggung jawab meningkatkan penjualan dari waktu ke waktu, baik secara Vertical maupun secara Horizontal Kurangnya kemampuan Salesman dalam Komunikasi, atau usaha […]
EFFECTIVE SELLING & NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE LATAR BELAKANG PROGRAM : Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama seorang Account Executive, namun dalam praktek hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut Tool Kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, Success Story, […]
MANAGING YOUR SALES & DISTRIBUTION ACTIVITIES LATAR BELAKANG PROGRAM : Sebagai Komandan Lapangan (Field Commander) atau Manager lini pertama, seorang Sales Supervisor wajib memiliki kemampuan dalam menerjemahkan Program yang telah dirancang oleh Management ke dalam bentu Petunjuk Pelaksanaan Tugas yang praktis di lapangan Sebagai seorang yang memperoleh hasil melalui orang lain, maka keterampilan Interaksi & […]
Improving Customer Service Thru Telp Courtesy LATAR BELAKANG PROGRAM : Masih ditemui kenyataan-kenyataan yang terjadi yaitu : Perlu ditingkatkannya kesadaran personel Perusahaan bahwa pesawat telepon adalah media yang dapat memberi kesan baik buruknya citra sebuah Perusahaan terhadap pelanggannya Kesadaran bahwa setiap personel Perusahaan yang berbicara di telepon adalah sebagai duta yang mewakili Perusahaan, perlu ditingkatkan, […]