DISTRIBUTOR MANAGEMENT – Corporate Trainer Certification Program

DISTRIBUTOR MANAGEMENT

 

 

LATAR BELAKANG PROGRAM :

• Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan
• Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi , khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.

SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

• Prinsip Dasar System Distribusi
• Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
• Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
• Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
• Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
• Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
• Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
• Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
• Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

GARIS BESAR MATERI :

1. Memperkenalkan Sales & Distribution System,  serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
2. Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
3. Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
4. Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
5. Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
6. Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
7. Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin
8. Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card)
9. Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
10. Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting
11. Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan
12. Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
13. Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
14. 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
15. 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
16. Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
17. Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
18. Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
19. Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
20. Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
21. Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
22. Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
23. Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama

TARGET PESERTA : 
Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

JANGKA WAKTU :
2 (dua) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 14 (empatbelas) jam efektif (

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menerangkan konsep diikuti oleh contoh- contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan / praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).

Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.

Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:

	Paket 1 Topik		Paket 5 Topik
Besarnya Perusahaan	Biaya copyright	Biaya ToT (4 hari)	Biaya copyright	Biaya ToT (6 hari)
<1000 karyawan	Rp 50.000.000	Rp 80.000.000	Rp 100.000.000	Rp 120.000.000
1000-2500 karyawan	Rp 75.000.000	Rp 80.000.000	Rp 150.000.000	Rp 120.000.000
>2500 karyawan	Rp 100.000.000	Rp 80.000.000	Rp 250.000.000	Rp 120.000.000

1. New Field

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days