Training
By September 19, 20110 Comments Read More →

BUSINESS NEGOTIATION SKILLS – Corporate Trainer Certification Program

BUSINESS NEGOTIATION SKILLS


LATAR BELAKANG PROGRAM :

  • Masih banyak ditemui musyawarah mengalami jalan buntu karena masing-masing pihak bersikukuh dengan sikap dan pendapatnya
  • Para pihak yang melakukan musyawarah belum siap menerima perbedaan, dan cendrung membesar-besarkan perbedaan, yang akhirnya menimbulkan konflik yang semakin meruncing
  • Karena posisi yang tidak setara (equal), maka masih banyak ditemui salah satu pihak dalam musyawarah (pihak yang merasa lebih tinggi) cendrung menekan dan memaksakan kehendak kepada pihak lain, sehingga yang terjadi bukan lah win-win solution tapi win –  lose solution.
  • Kemampuan Manager dalam memimpin sesi negosiasi yaitu bagaimana tehnik membuka, menutup, serta menindaklanjuti negosiasi masih perlu ditingkatkan.

SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

  • Memiliki pengetahuan & keterampilan dalam melakukan negosiasi sebagai alat yang sangat penting dalam proses memperoleh kesepakatan antara dua pihak yang berinteraksi
  • Memiliki kemampuan bagaimana cara merencanakan sebuah negosiasi berdasarkan data & fakta sebagai temuan yang menyagkut kelebihan, kekurangan, serta perbedaan dan persamaan antara kedua belah pihak
  • Memiliki keterampilan bagaimana memimpin sesi negosiasi , termasuk tehnik mengatasi perbedaan pendapat dengan menekankan persamaan untuk mencapai kesepakatan (win-win solution).

GARIS BESAR MATERI :

  1. Pengertian Negosiasi
  2. Bilamana Negosiasi diperlukan
  3. Bentuk-bentuk Negosiasi dalam interaksi sehari-hari
  4. Hakekat Negosiasi serta unsur-unsur yang ada di dalam nya
  5. Alur sebuah Negosiasi serta hasil yang mungkin dicapai
  6. Mengenal posisi Anda dan partner Anda
  7. Start dan Limit dalam proses Negosiasi
  8. Bagaimana merencanakan sebuah Negosiasi
  9. Kemungkinan sikap dan keberatan Partner Anda
  10. Proses melakukan Negosiasi step by step
  11. Aspek utama yang perlu diperhatikan dalamNegosiasi
  12. Memahami kelebihan dan kelemahan masing-masing
  13. Tehnik mengatasi keberatan dengan LAER Process
  14. Pengertian Mendengar Aktif
  15. Mengenal jenis-jenis pertanyaan, serta cara mengajukannya
  16. Memahami perbedaan sikap dan pendapat
  17. Tehnik menanggapi sikap berbeda
  18. 10 Sikap selama Negosiasi
  19. Hambatan-hambatan dalam Negosiasi
  20. Bagaimana menutup dan menindaklanjuti Negosiasi

TARGET PESERTA :
Manager / Supervisor atau siapa saja yang dalam menjalankan tugas sering melakukan Negosiiasi dengan pihak lain, baik internal maupun eksternal

JANGKA WAKTU :
2 (dua) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 14 9empatbelas) jam efektif

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menerangkan konsep yang diikuti oleh contoh-contoh tentang bagaimana merencanakan, melakukan, serta menindaklanjuti Negosiasi, yang selanjutnya para peserta diminta latihan dan melakukan role play di depan kelas sesuai dengan contoh yang telah diberikan.

Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.

Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:

Paket 1 Topik

Paket 5 Topik

Besarnya Perusahaan

Biaya copyright

Biaya ToT

(4 hari)

Biaya copyright

Biaya ToT

(6 hari)

<1000 karyawanRp 50.000.000Rp 80.000.000Rp 100.000.000Rp 120.000.000
1000-2500 karyawanRp 75.000.000Rp 80.000.000Rp 150.000.000Rp 120.000.000
>2500 karyawanRp 100.000.000Rp 80.000.000Rp 250.000.000Rp 120.000.000

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

About the Author:

Post a Comment